图文：邹绍庭：一脚踏进工业清洗剂蓝海

　　创业的原因有很多种，邹绍庭直到现在都不承认，当初放弃工作了十余年的某国有银行“铁饭碗”，其实是在赌气。

　　他不满足于一眼望到头的生活，他用15年的时间磨砺自己，终于厚积薄发自立门户，闯入环保新材料领域掘金。他说：“不管未来怎样，我认准的就要坚持到底。”

　　邹绍庭的办公室相对简单，二三十平米的房间内，除了两套桌椅，全被大大小小、各种形状的瓶瓶罐罐堆满了—这里是公司的实验室，也是他待得最多的地方。

　　1988年，作为武汉大学国际金融专业毕业的高材生，21岁的邹绍庭被分配到一家大型国有银行湖北省分行工作，负责国际贸易结算方面的业务。

　　但是，他的心中，一直藏着一个“上不了台面”的秘密：从小就爱捣鼓起子、扳手等工具拆装零件的他，更向往工厂与机器车床打交道的生活。

　　“人一过30岁就有了压力。周围做生意的老同学都混得不错，普通班的差生第一个开上了小轿车。”一直上“火箭班”的他自然不甘心。

　　“但是，一出来后就发现坏菜了。”虽然是想自己当老板的，但是没有任何公司经验的他，在没有项目前，首选当然是找工作历练自己。然而，他简历发了不少，竟然没有等到几家公司通知面试的。

　　然后他从武汉到北京，那段时间他经历了人生中的巨大落差。从令人艳羡的银行中层干部，跌落为找不到工作的失业者。

　　初到急先达的日子，他两眼一抹黑，业务不知从何下手。一个月下来，别人忙得团团转，他却一单业务都没有。

　　好心的同事拿来一本厚厚的黄页，让他先从打电话做起。一向脸薄的他，拿起电话却不知道说什么，好不容易背诵了内容可以对话了，往往遭遇的是挫折。

　　“一天打70个电话，能有几个人理你，听你把话说完就不错了”。终于，有人约他见面谈业务，但走到别人门口后，“不敢跨进大门，跟做贼一样的”。

　　好不容易进去了，没说两句话，人家就把他打发了。因为，专业问题他不懂，别人一细问，他就露了马脚。

　　巨大的心理挫败和强烈的自尊心激励着他。他开始恶补业务知识，从电话到扫楼销售，再到集团业务谈判。他用比别人严格几倍的标准要求自己。

　　就说上货搬运这看起来简单的事情。一般的人，箱子丢上去码放规整就OK，配送路程也就一两个小时的距离而已。但是，他却非要要求横平竖直，无论从哪个角度看，箱子的边角都是一条直线，而且箱子与箱子之间的空隙在2厘米。

　　凭着严谨的工作作风和出色的业务能力，1年时间，他便从普通业务员成长为公司分管业务、人事、后勤等多项工作的公司高层。

　　这段经历讲完，他强调说：“现在二十出头的年轻人，尤其需要在重复的琐碎小事中锻炼自己。所有成功的企业家，无不从小做起。”

　　2001年6月，一位叫大泽光夫的日本老板看中了邹绍庭的经营能力，想请他去全权管理自己在青岛的食品公司。

　　这其实是个烂摊子。公司开了两年，竟然没有完成一笔订单。不是没有业务，相反地，老板在日本国内的单子很多，指望利用中国相对低的成本生产出成品再返销日本。

　　“先看看再说”。邹绍庭跟着老板飞到了青岛，到公司转了一圈，他发现了问题：工厂规模甚大，光仓库就分区建设了常温、恒温、低温房。人员配备也很齐备。但是，出口、口岸等手续不完善。同时，液体调味料的灌装封口不好，出现渗漏等情况，导致产品不达标，无法履约。更主要的问题是，老板不在国内，管理混乱。

　　本来是来看看的，结果一待就是三天，问题一个接一个地出现，老板也一个个地推给他。他决定当回“灭火员”试试看。

　　人心齐，事情就好办多了。灌装技术方面的问题，正是他的兴趣所在。他终于有了跟机器设备打交道的机会。通过查阅资料，几个月通宵达旦的调试、研究，技术难题终于攻克。

　　不入虎穴焉得虎子。2011年初，他应聘到这家公司的市场部，打算“卧底”探情况。因为只有在市场部，才有机会接触市场，还能方便进出车间摸技术。

　　几个月下来，钢丝绳生意没做成，反倒让他走上了环保新材料的研发之路。“卧底”期间，他接触了很多做工业机械的企业。这些企业有一个普遍难题：机械油污污染严重，环保难达标。如果老老实实建污水处理池处理废水的话，资金投入大不说，还费时费力。当时市面上主要的清洁试剂是片碱，利用片碱加热溶解油质，效率不高，且因强烈的刺激性对工人身体伤害大，由于碱本身溶解于水中，还会对水造成二次污染。加热片碱需要锅炉或烧柴油，又增加了成本。

　　机缘巧合。一位朋友推荐的陈姓化学博士，因家庭原因刚好从深圳辞职回到武汉。这位陈博士之前的研究方向正是工业去污。其时，他的11个专利配方在老东家已产生1亿元的经济效益。

　　邹绍庭立即注册了湖北大雄新材料科技有限公司。经历了无数次失败，最终打破碱等传统溶解型去污技术，采用分离型技术，使大分子油污从水中剥离出来，达到环保同时又强力去污的效果。经试验，这种试剂能在15秒时间内去除最顽固的德国产福斯牌钢丝绳专用油，这在业内引起不小的轰动。

　　然后，邹绍庭又将目光瞄向市场更庞大的民用清洗业务。厨房清洁剂、洗衣液……邹绍庭的一系列已研发出来的产品将离我们越来越近。