用友YonSuite我国SaaS工业快速兴起的领军者

　　乘信创工业蓬勃开展之势，用友YonSuite以共同的办法描绘着我国SaaS工业开展的蓝图，为工业立异、生长型企业高质量开展带来深入革新。

　　纵观当下SaaS商场，有三类玩家竞逐争雄——互联网巨子、传统ERP厂商、创业型云服务商。

　　互联网厂商虽自带流量，但企业级DNA显着缺乏。笔直范畴的独角兽虽创业资金富余，但只能聚集某个范畴，很难做大做全。但这些厂商的下风正是YonSuite的优势。

　　2019年开端，用友将原有ERP中心事务“人、财、物、产、供、销”全体重构，构建了财政云、人力云、协同云、营销云、供给链云、制作云、收购云等中心云服务，将用友过往多年的产品堆集顺势衔接在YonSuite上。

　　业内人士以为，商场上还没有第二个厂商可以做到如此完全的技能推翻。加之与生俱来的企业DNA和先进的云技能，以及多年来构建的巨大出售体系、互联网营销经历、用友本钱的投入，使得YonSuite在上线不到两年的时间里现已领跑企业级SaaS赛道，并有时机最早突出重围，身先士卒。

　　正是如此，历经了多个版别迭代的YonSuite仍在不断探究真实云原生、多租户的运营形式、运营形式和运维形式。尽管在全新的商业测验中，YonSuite仍存在不少技能、产品等难题亟待霸占，可是国内SaaS商场上尚没有一个针对中型企业的一体化、纯云处理计划，这给YonSuite带来了巨大的时机，为工业开展注入了新动能。

　　依据全新的BIP开展战略，未来用友将只要两款产品，一款是面向大中型企业的YonBIP，另一款便是面向生长型企业的YonSuite。为了到达方针，YonSuite在途径先进性、客户成功和生态共赢方面做足了功课。

　　首要，在途径先进性方面，YonSuite打造了抢先的数智化根底设施，成为企业级SaaS工业的一面旗号。

　　依据用友iuap途径构建的YonSuite具有云原生、微服务、容器化等特性，以强壮的技能先进性赋能生长型企业立异开展。尤其是在海量高并发场景中，YonSuite采用了高可用的云原生数据库和容器化技能，让企业具有满意的弹性处理峰值数据与事务流通。

　　一同，YonSuite无感的快速迭代让企业无需更新产品就可以取得最新的云服务，用户可将悉数精力用在商业立异上。

　　研讨机构埃森哲曾对企业上云的意图进行了调研，他们发现56%的高管期望经过IT现代化促进企业开展，48%的受访者期望经过上云进步企业运营功率，44%的企业期望凭借公有云增强灵敏性和立异力，39%的受访者期望经过上云进步企业出产功率，30%的受访者期望经过公有云降低本钱。

　　由此可见，由YonSuite技能先进性带来的商业革新正与企业上云的方针不约而同。

　　在业财交融先进性方面，YonSuite整合了企业内出售、财政、制作、供给链、人力、工作等事务，以及外部工业链资源，并能依据一致进口支撑企业日常事务运营和办理协作，然后完成社会化商业。

　　在跨域协同先进性方面，YonSuite可支撑生长型企业跨地域、跨时区、跨税种、跨言语、跨币种、跨税制的事务协同，构建面向全球多安排、多工厂、多事务线的协同化办理。

　　在数据服务先进性方面，YonSuite的技能底座——用友iuap采用了数用别离架构，以iuap数据中台为支撑，让事务数据化、数据财物化。一同，经过对数据财物的复用、价值开掘，协助办理者正确判别未来趋势，赋予企业商业才智，完成数据驱动。

　　在体会先进性方面，为了满意生长型企业关于漂亮、简练产品风格的诉求，用友对YonSuite进行了全体美化，在产品易用性、服务稳定性方面调优，进步YonSuite上线成功率，增强客户满意度。

　　其次，围绕着客户生命周期价值，YonSuite经过一套规范剖析客户的行为习惯。在前端，它可以奉告出售运用频率最高的云服务，优化他们的营销办法；在后端，它可以调集产品的研制体系，洞悉客户的行为，驱动客户再次续费。

　　而为了能长时间取得客户喜爱，在增购复购体系的建造上，YonSuite也探索出一套办法。比方当客户的操作产生反常，体系会主动预警，驱动一线的出售人员快速跟进；在客户付费之前，体系会主动提示营销人员，让他们添加与客户的互动，进步客户复购率；正是经过这一系列的手法，最大极限的推进YonSuite客户成功。

　　第三，在生态共赢方面，YonSuite将生态体系划分为三大类别——服务类生态、营销途径类生态、产品交融类生态，并以此打造了“用友+生态”的全景服务。

　　作为用友生态服务PC端进口，YonSuite供给ISV很多增值或扩展使用开发，掩盖更多的商业立异场景。一同，凭借YonBuilder低代码开发途径的才能，ISV可以依据YonSuite规范功用外进行原生开发，并与中心产品一同布置。并能经过用友云商城YonStore完成快速分发。

　　本年，YonSuite对生态战略进行了严重调整，将笔直职业的产品开发悉数敞开，凭借于职业生态同伴的力气，以原生开发的办法招募同伴。一同，YonSuite将强化与IaaS同伴的运营协作，经过多元化的布置打造一体化的运营形式，触达更多客户。此外，YonSuite将加大与数据衔接服务同伴的协作，进步本身产品的大数据才能。

　　现在，YonSuite现已签约86家ISV同伴，已上市十几款产品和服务，在开发的产品超越30个，这些产品终究将和YonSuite打造成一体化计划，服务生长型企业商业立异。

　　本年，跟着服务的鸿沟益发广大，YonSuite在产品层面完成了较大进步，在原有五大范畴根底之上面向工业互联网、项目办理和财物办理等范畴发布了新的使用场景，协助企业完成由内而外的数智化深度使用。

　　依托服务高端客户的经历，用友将IoT、安环、智能物流、MES等才能逐步迁移到公有云上，经过构建通用模型，以“云+端”的办法满意生长型企业关于工业互联网的诉求。一同，YonSuite凭借笔直生态同伴的力气，引进当下最早进的制作形式，以“生态+自研”的办法满意细分职业客户需求，进步产品智造才能。

　　在全新的服务云方面，YonSuite针对专业学科研讨、医疗科研、咨询服务等业态，全面启动了项目办理、项目收入、项目预算、项目合同的构建，攻坚服务业的项目资源整合难题，打造未来职业的资源全体处理计划。

　　结合生长型企业关于财物有用使用的激烈需求，YonSuite以企业财物为中心，供给企业财物办理、租借和修理等云服务，协助企业更好的应对我国经济革新。

　　在数字化营销层面，YonSuite构建了线上线下全通路、端到端、多途径、多种加工形式的营销全体处理计划，将本来单一订单形式拓宽到多级途径，如加盟店、专柜、零售店、自营商城等，完成全链路的数字化营销，抢占电商ERP龙头。

　　除此之外，YonSuite经过与银行生态协作，打造了现金办理途径；与金服桥衔接，完成以财政数据为中心的企业健康点评服务；构建电子归档等途径，增强银企直连服务，真实完成生长型企业的业财税金档一体化。

　　在技能细节上，为了满意客户关于场景化服务组合的需求，YonSuite对规范中台服务大面积改善，进步中台的交互才能，完成在产品才能、产品布局和商业形式上的打破。一同，YonSuite的低代码开发才能也得到增强，以此完成生态赋能。

　　可是，一切客户的服务跑在同一朵云上，必然要对YonSuite的功能和高可用性提出应战。为此，YonSuite针对性的进步了技能中台和后台支撑服务才能，增强途径的稳定性，并经过与客户点对点的对接，加强产品、技能、客户的运营才能，真实完成从研制、出品、交付到后期运维的产品全生命周期赋能。

　　可以说，如此高速的迭代依赖于BIP共同的一体化架构和一致商业建模，过往服务大型企业的施行经历和技能细节可以很好地赋能中型事务的产品设计、运营和服务，让客户场景愈加多元，让产品施行愈加聚集，让客户真实的在YonSuite途径上得到数智化生长。

　　调集了先进的技能、全场景掩盖的服务、完好的生态体系建造，上线不到两年的YonSuite交出了一份怎样的答卷呢？在用友最新财报中，中型企业云服务的成果增加是99.1%，挨近百分之百。其间，YonSuite体现令人眼前一亮。

　　并且，商场也给了活跃的反应。据悉，YonSuite的客户从2020年的200多家窜升到本年的2730家，同比完成了972%的增加；一同续费率到达71%，且增加趋势显着；获客本钱CAC在2000-3000之间，遍及低于业界的均匀获客本钱。

　　得到如此傲人的成果，YonSuite现已超越了商场关于它的预期，这不只依赖于客户的信赖，也得益于SaaS的蓬勃开展。如果说笔直公有云服务点着了商场的热心，那么一体化且全面的SaaS途径则处理了生长型企业关于全面数字化掩盖的刚需，也让YonSuite极具商场竞争力。

　　作为贵州酱香型白酒的归纳供给服务商，百年盛世凭借YonSuite打造了立异的在线订购形式，经过财政、供给链、出产、B2C订单中心、B2B订购办理等服务，完成7*24小时在线订购，智能处理订单与核算，在线追溯一切订单，实时掌控库存状况，主动对账等，真实完成酒业订购办理在线化。

　　作为亿万家庭星级家宴的首选，张珍记依托YonSuite构建了立异的新零售形式，经过财政、供给链、出产制作等服务，完成了多异构系一致步迁云，链接下流数百家经销商和客户，库存准确率到达98%以上，下单、对账等进步功率80%，真实发明了生态化新零售形式。

　　作为把握TOP级全明星资源、更专业的文娱营销团队，东娱传媒经过YonSuite构建了立异的智能财政管控，经过财政、费控、人力、协平等服务，加强了数字化的财政办理，链接多维事务场景，报销提速85%，并随时洞悉、开掘有用数据财物，真实完成用构思赋能品牌品效增加。

　　这样的立异商业形式举目皆是，可以说以硬核技能、纯云产品引领生长型企业高质量开展，YonSuite用实力证明了自己。正如百年盛世、张珍记这些立异企业，正是由于与YonSuite携手，发明了职业的典型使用形式，完成从企业级内使用到工业级互联的跃迁。

　　依据2020年国家关于中小企业在金融、交税、社保、工作等方面的扶持，尽管没有直接说到数字化，可是YonSuite以本身强壮的产品才能和服务水平驱动生长型企业高质量开展，以愈加直接的办法协助企业霸占难关。

　　继续深化BIP建造，以途径服务形式满意企业商业立异的诉求，是用友3.0战略的中心。作为面向生长型企业商业立异的云服务集群，YonSuite以特有的“SaaS+PaaS+生态”的一体化途径服务形式满意企业关于灵敏、灵敏、随需而变的事务诉求，助力传统企业转型晋级，新式企业极速立异，全球化企业走向国际。

　　未来，用友将继续重视YonSuite的中心使用、客户生命周期价值、途径商业价值，并在国产代替大潮中，加快赋能SaaS工业，开掘新的的工业机会，培养优质的工业开展途径，终究以国际级的实力和水平助推我国SaaS工业快速兴起，与国际顶尖选手同台竞技！