云中马2022年年度董事会经营评述

　　2022年，在宏观经济严峻复杂且不确定性上升、资本市场大幅波动、市场预期疲弱的背景下，公司以习新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻新发展理念，以高质量党建引领高质量发展，统筹安全和发展，对外加大销售攻略，全力拓展市场；对内积极进行发展战略梳理与组织架构优化调整，提升内部效能，降本增效，保证公司经营业绩的稳定和公司未来的可持续发展。

　　公司管理层紧紧围绕“精益生产”的经营理念，优化生产过程，加强基础管理，提高全过程稳定性，不断提高优质品率。2022年度客户对产品质量的投诉率和退货率比上年有明显降低；生产工艺的持续改进，提高了生产能力和效率：单机产量从2021年的17吨/天提高到了高峰期的20吨/天，从而使最高日产量突破了500吨/天，全年产量突破了14.5万吨。公司荣获2022年度松阳县“工业增速奖”企业和“制造业20强”企业，公司定型车间荣获“全国工人先锋号”等荣誉。

　　科技创新是企业发展的源动力，公司在2022年度始终重视科技创新发展的工作。公司荣获2022年度松阳县“科技创新奖”企业和“科技创新二等奖”，云中马革基布数字化车间被评为浙江省2022年度第一批智能工厂（数字化车间）。公司的信息化、智能化物流建设工作也取得了阶段性进展，包括通过对ERP管理系统的升级改造，加强了对生产各环节的管理和产品质量把控；特别是AGV智能叉车以及革基布成品输送线的投入使用为生产降低成本和安全带来了实质性的好处。截至2022年12月31日，公司一共拥有65项实用新型专利、4项发明专利；公司目前正在积极研发多项专利技术。公司已建立了《专利管理制度》，其中对于知识产权的管理均作了相应的规定，特别是对合作研究开发的专利，在相关合同和协议中明确了有关技术成果归属和利用的有关条款，从而加强了知识产权的保护，规范了知识产权管理工作。公司还特别鼓励员工积极参与到相关专利的发明创造工作中，并重视科技成果的转化和推广应用。此外，公司还已就如何与上下游企业协同进行研发创新新产品开展了有效工作，以确保各自企业的产品最终推向市场后能保持有核心的竞争力。

　　2022年上半年，由于行业本身周期性的影响，加上国际形势动荡引起的国际原油成本提高和下游市场的国外需求市场紧缩等因素，社会的消费水平增速缓慢。2022年下半年，因市场的逐渐放开，国内消费市场逐步回暖。从长远来看，市场向好的趋势还是没有改变，市场潜力十分充足。2022年，销售部门迎难而上，在努力维护、稳定长久合作客户的同时，积极拓展新的市场和客户。2022年度总计销售14.77万吨，与去年同期相比增长20.34%。

　　2022年度，公司净利润10,086万元，与去年同期相比下降16%，净利润下降的主要原因是受到了原油价格波动、行业周期性和经济下行的影响，公司为了确保未来的发展和提高公司产品在市场的占有率，采取了稳健的销售政策，争取用更广的市场和更多的客户为未来公司的发展打下市场基础。

　　虽然公司主要从事革基布的研发、生产和销售，不属于高危险行业，公司开展经营活动无需取得相关部门的安全生产许可，但公司依旧把安全生产建设工作摆在重要的位置。为了加强规范公司的安全生产工作，改善生产管理状况，降低安全生产风险，预防事故发生，保障人民和财产安全，公司制定了《安全生产规章管理制度》《安全操作规程》等一系列制度以确保覆盖到安全生产管理的各个方面。公司在2022年度先后组织公司内专、兼职安全员和消防员开展消防应急演练四次，另定期每季度一次开展重点危险险情应急处理演练和消防器材使用操作讲解。各部门上下主管人员、班组长和专、兼职安全员和消防员分工负责落实好日常的安全生产检查工作，并做好自查自纠，同时于每月底做好《检查表》的留档存证。对各部门员工、外来施工人员、专、兼职安全员和消防员都做好网格化区域精细管理，与此同时兑现奖惩制度，从而保证了全年的安全生产。

　　环保工作也是公司在生产发展阶段的重要内容之一。公司重视节能环保、清洁生产和资源综合利用工作，不断对生产工艺进行改良提升，已实现了洗布污水处理后的回收利用、出缸前洗布轧水回收利用、蒸汽升温冷凝水的重复利用、降温水的收集回用、日常雨水的收集利用、预定型进烘箱前布上所含水分通过真空吸水后的回收利用等，从而最大程度地实现了生产用水的循环利用。此外，公司对热能利用方式进行优化改进，采取使用导热油锅炉替代蒸汽锅炉，循环利用油炉余热及导热油回油技术，大幅度节约了热能。

　　2022年度公司坚持以党建为引领，做好党建工作和生产经营的共同发展。一是加强党建理论知识的学习。二是进一步落实党组织在公司治理结构中的核心地位，充分发挥党组织的领导核心作用。三是保证党组织有源源不断的新鲜血液注入，严格党员标准，积极吸纳符合条件的员工加入入党积极分子队伍。2022年9月28日，公司成立了云中马党委，下辖三个党支部。截止2022年12月31日，公司共有正式党员48人（其中在册党员20人，流动党员28人），预备党员2人，入党积极分子6人。公司党委于10月、11月分两批次组织党员赴浙江省“两新”党建的优秀代表单位“浙江传化集团”考察学习。公司党委还会同公司工会和妇联组织开展了赴敬老院和困难职工家庭慰问活动，并与翁村村党支部结对开展帮扶活动。公司开展了创建党员示范岗，要求党员佩戴党徽亮身份，党员照片上墙接受群众监督，以充分发挥党员的模范带头作用。

　　随着公司的稳定发展壮大，科技创新是企业永恒的主题，而科技创新关键在于人才。为了广泛吸引人才，公司通过积极与高校合作方式，引进具有创新能力的研发人才。与此同时，还积极与浙江理工大学、浙江省轻工业品质量检验研究院等院校开展“产、学、研”合作，积极主动将本行业先进的生产管理经验和技术引进、消化和吸收，以不断提升公司产品在市场中的竞争能力。此外，公司通过制定实施合理的人才培养计划培养人才，并配套推出了相应的激励制度，把各方面的人才和技术骨干人员的选拔培养工作常态化、制度化。

　　公司主营业务为革基布的研发、生产和销售。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C17纺织业”中的“C178产业用纺织制成品制造”中的“C1789其他产业用纺织制成品制造”中的革基布行业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C17纺织业”。

　　2022年1－12月，全国纺织企业工业增加值同比下降1.9%，营业收入52564亿元，同比增长0.9%；利润总额2067亿元，同比下降24.8%；行业亏损面21.4%，同比扩大4.3个百分点。规模以上企业纱、布、服装产量同比分别下降6.6%、6.6%、3.4%，化纤产量同比下降1.0%。行业平均用工人数551万人，比上年同期下降4.8%。

　　2022年，我国纺织行业面临的外部发展环境异常严峻。市场需求疲弱、贸易环境更趋复杂等综合风险因素对纺织行业造成较大冲击，经济运行压力显著加大。纺织企业纷纷努力克服各种风险冲击，虽然部分运行指标同比有所回落，但降幅较小。

　　提高产业韧性和抗风险能力，仍是行业发展的核心。在全球产业变革的大趋势下，我国纺织行业将持续强化数字经济与实体经济的融合创新，全力推进行业智能制造和工业互联网平台建设，深度践行文化自信与绿色发展，聚合新技术、新模式、新业态的发展势能，推动行业加速向高端化、智能化、绿色化发展。

　　纺织行业是浙江省重要民生产业和传统优势产业。2022年以来，受总体经济下行、需求不足、国际形势等多重因素影响，浙江省纺织行业总体呈现“一季度平稳开局、二季度波动前行、三季度承压下行、四季度下行加剧”的运行特点。但凭借浙江省纺织行业产业链完整、产业韧性足、民营企业活力强等优势，浙江省纺织行业规模继续保持全国第一，2022年规模以上纺织行业营业收入实现1.1万亿元。

　　2022年，受行业周期性影响、市场需求不振以及欧美市场进口下降等诸多因素影响，浙江省纺织行业下行压力加大。2022年，浙江省规模以上纺织行业实现营业收入1.1万亿元，同比增长1.0%。其中规模以上纺织业、服装服饰业、化纤业分别实现营业收入4615亿元、2238亿元、4143.1亿元，同比增长-2.8%、0.1%、6%，增速均较上年有所回落。

　　2022年，浙江省规模以上纺织行业实现出货值1761.8亿元，同比增长4.2%。其中化纤业出货值依然保持较大增幅（增长30.5%），服装服饰业增长5.1%，纺织业同比降幅为2.9%。据海关统计，2022年，全省纺织品服装出口5957.6亿元，同比大幅增长12.2%，比全国增速（5.8%）高出6.4个百分点，总量占全国纺织服装出口份额超过27%，位列全国第一。

　　2022年，规模以上纺织行业研发费用同比增长7.9%，比营收增速高6.9个百分点；研发投入占营收比重达2.5%，比去年同期提高0.1个百分点，比重创近年以来新高；新产品产值同比增长4%，新产品产值率达41.4%，比去年同期（40.6%）提高0.8个百分点，新产品产值率创近年新高。

　　报告期内公司专注于人造革合成革基层材料——革基布的研发、生产和销售。公司目前主要产品为针织革基布，根据编织工艺的不同可以分为经编革基布和纬编革基布两个系列，每个系列根据产品的厚度、毛效、定型效果等又可细分为不同型号产品。不同的编制工艺和产品特性，使得公司革基布产品具备不同的功能性特点。公司革基布产品主要销往人造革合成革生产商，最终应用于鞋、箱包、家具、装饰材料等消费品。

　　公司产品销售继续以国内销售为主。公司国内主要销往浙江、福建、安徽、广东等省份。近几年，我国制革企业逐渐从大中城市向小城市、乡镇转移，主要企业都集中在沿海一带，如福建、浙江、广东等省份，同时积极拓展内地市场如四川等省份。

　　公司一直致力于革基布传统工艺技术的改良，并积极响应国家绿色低碳循环发展的战略，坚持绿色制造和节能环保的生产模式，不断提升自身产能规模，降低单位能耗，形成可持续发展。

　　2022年度，公司产品销售14.77万吨，较去年同期相比增长20.34%；实现营业收入188,896.12万元，较上年同期增长10.44%。

　　公司是国内针织革基布行业龙头企业，针织革基布产销能力位于行业前列，具备规模领先优势。公司生产的规模效应有效提升了公司的盈利水平。在成本方面，公司厂房建设、生产装备、环保设施等大额固定资产投资被进一步摊薄；在产品质量方面，规模化生产避免因频繁调试设备参数而导致的产品质量不稳定问题；在产品种类方面，更加齐全的细分产品种类可以满足客户的多样化需求；在产品供应方面，稳定的大规模产品供应能力进一步增强大客户粘性；在原材料采购方面，规模化的采购提升了公司对于供应商的议价能力。随着国家产业政策的调控以及环保监管力度的加强，部分污染严重、技术落后、生产管理水平较低的中小革基布生产企业因经营压力而关闭。在行业订单需求向大型革基布生产企业聚集的趋势下，公司规模优势将进一步加强。公司与众多优质大客户的合作日益稳定，抗风险能力逐渐增强。

　　公司连续多年的重大性资本支出都在土地购置、厂房扩建和设备采购上。公司拥有大规模的厂房以及足量的员工，并且高度重视生产设备的升级改造，同时加快生产现代化的进程，推进自动化生产，提高了生产效率和产品品质。

　　在传统革基布生产工艺中，坯布染色后需经预定型、定型两道定型环节。该预定型工序可使得让坯布更容易起毛，并且防止后续起绒时织物门幅过度收缩，以及保证布面的平整度使起绒时不易产生皱。